北京尤薩洗滌設備公司于2001年在北京建立。作為西班牙尤薩的全球生產基地之一，公司自成立以來全面引入歐洲更先進的管理模式，聚集歐洲40多年的干洗技術和洗滌經驗，融匯歐美干洗行業更新的前沿科技，精益求精，所組裝的干洗設備，因其硬件配置超前、選材精良、能耗極低，高環保，操作簡單，維護方便，性能穩定，科技含金量高，與國際一流技術實時同步，其中大型碳吸附的四氯乙烯干洗機和全封閉多溶劑干洗機，全封閉碳氫溶劑干洗機，一直處于世界領先水平。

尤薩全球品牌運營總監Lgnacio Iba?ez先生

2019中國洗滌展期間，《中國洗衣》有幸專訪了尤薩全球品牌運營總監Lgnacio Iba?ez 先生，為大家介紹尤薩在中國的發展及未來趨勢展望，以下為訪談部分節選內容。

訪談節選
記者：Lgnacio Iba?ez 先生您好，首先非常感謝您接受此次《中國洗衣》的采訪。行業人士可能對您本人還不太了解，所以首先想請您簡單為大家做個自我介紹，謝謝！

Lgnacio Iba?ez 先生：大家好，我從27年前就進入了洗滌行業，期間做過企業行政管理、也做過產品研發，之所以會涉足研發，是因為我覺得必須對所經營和管理的產品有更加深入的認識和了解。在這27年的從業經歷中，我既有跟德國的洗滌企業合作，也有開設自己的洗滌公司，現在我以企業合作伙伴和股東的身份加入到尤薩的大家庭。我認為這對我來說是一個更好的學習和成長環境，有利于促進我個人與世界各國同行的交流。

記者：您之前來過中國嗎？在您看來中國洗滌行業的發展如何？呈現出的發展趨勢是怎樣的？

Lgnacio Iba?ez 先生：我前后到過中國差不多有10次。中國的洗滌行業從多年前就一直在發展變化，這種變化不僅來自工廠，也來自終端客戶。過去我們一直追隨歐洲和美國的區域發展，但現在中國發展的影響力越來越大，我們或許也要緊跟中國的發展步伐，需要從技術、溶劑、環境和生產方面進行一些戰略調整，才能以此適應中國洗滌市場的快速發展變化。

記者：那您認為中國市場和歐洲市場相比較而言存在哪些差異？

Lgnacio Iba?ez 先生：我覺得更大不同是對于溶劑的認知。在歐洲和美國，行業人士更注重溶劑的發展和研究，尤其在干洗溶劑方面更是如此，他們很清楚的知道特定溶劑的用法和未來的發展方向。而在中國市場上，行業人士卻時常會有關于如何選擇溶劑的辯論。從制造商角度而言，中國客戶更加關注溶劑價格和設備的成本，我認為價格雖然是重要的考慮因素，但設備的環境保護、舒適性、以及功效才應該受到更多的關注，其它國家對設備參數的關注顯然要大過對價格的關注。事實上當你真正關心能從機器上得到什么好處時，機器設備的性能才是正確的關注點，而不是價格。

記者：剛才您談到了溶劑，我們聽說法國已經禁用了四氯乙烯干洗溶劑，您怎么看待這個問題呢？

Lgnacio Iba?ez 先生：法國確實已經禁用四氯乙烯溶劑了，2020年起不許允向設備銷售該類溶劑。在美國也同樣，雖然有些四氯乙烯干洗設備還在使用中，但現在已經不允許向這些設備售賣四氯乙烯干洗溶劑了。我認為在未來，環保是必然的發展趨勢，這不只是環境的問題，也是為了我們自己。隨著技術的發展，現在的清洗設備已經很安全，并更易于維護了。

記者：您覺得尤薩在干洗設備領域的品牌競爭優勢是什么？

Lgnacio Iba?ez 先生：競爭優勢更重要的肯定是技術，如果你分析我們的設備你會發現與我們合作的供應商也擁有超高的技術，基本上都是全球范圍的行業領導者。然而更重要的不止于此，我們不僅具備高科技的頂級設備，更擁有經驗豐富的研發團隊。在公司內部，從產品設計初始階段，我們就通過設備的效用、使用期限、設備的舒適度等關鍵因素進行大量的設計研發工作，以便于設備后期的運營更容易使用和維護。

對比其他的供應商或制造商，我們更加關注細節，所以我相信我們的設備是更好的，當然這些得依賴公司的員工，所以人才對于公司發展是更重要的。我們是家族企業，因而更愿意貼近客戶。客戶在選用設備的時候，經常會因為設備的一些相似特征難以抉擇，這時就需要了解更多的細節幫助他們做購買決定。我們始終堅持與客戶一起、充分了解他們的真正需求并生產相應的產品，相信我們一定會成為市場的領導者。

目前我們在西班牙的市場份額能夠達到約80%的占比，但在其他國家就沒有那么高。我認為這不是品牌的問題，而是品牌管理人的問題，比如代理商與客戶的關系，以及他們是否能提供好的服務。銷售設備很重要，但更重要的是你是否具備設備的相關知識技能，以及要如何培訓設備使用和維護的整個管理體系。

記者：我們注意到，尤薩近年來也有涉足濕洗領域，雖然占比相對較小，但也在發展。這是不是與當前部分人士認為未來“濕洗會取代干洗”的趨勢有關呢？

Lgnacio Iba?ez 先生：濕洗是另一套完整的洗滌體系，專業的洗滌需要專業的洗滌設備，因為織物的不同特性，有些適合濕洗，有些適合溶劑洗滌，兩套不同的設備體系可以滿足不同的洗滌需求。濕洗作為使用水作為清洗劑的洗滌體系，是一個新興市場，我們的客戶需要更專業的洗滌，有時也會選擇濕洗清潔方案，我們希望能為客戶提供全方位的完整洗滌解決方案，所以我們干洗和濕洗都要同步推進，相信我們不僅能提供性能優異的干洗設備，也有能力成為更好的濕洗設備供應商，這是一個發展趨勢。

濕洗可以解決一些只能手工洗而不能用普通機洗的特種面料衣服的洗滌問題；可以解決市場上標注不能干洗也不能水洗特殊面料的衣服的洗滌；也可以解決一些貼身穿的高端真絲面料和羊絨衫，以及真絲被等高端床上用品的水溶性污漬比較多且不易干洗的織物，滿足特定高端客戶的需求。

然而濕洗相對干洗而言，每件衣服洗滌成本偏高；它需要洗衣操作員工具有更高的洗滌技術，更豐富的面料識別經驗；而且濕洗的后整工序比干洗更為繁瑣，時間長且有時需要配備專業的后整設備；另外濕洗也面臨面料收縮的更大風險。

因此，我不太贊同“濕洗會取代干洗”的說法。盡管濕洗相對普通干洗更加環保健康，特別一些貼身衣服洗后手感相對更好一點，穿的更加舒適一些，但公司根據我們在歐洲和美國等全球獲取的洗衣行業更近幾年有關濕洗技術的資訊、終端用戶的實踐反饋以及法國CTTN第三方實驗室有關濕洗綜合實驗數據分析：我們認為在很長時間內濕洗不會替代干洗，但濕洗會成為干洗行業一個有效補充。

記者：隨著洗滌市場的變化需求高速發展，洗滌規模也在不斷擴容，您認為未來洗衣門店和洗滌中央工廠會出現怎樣的發展趨勢？規模化的標準化生產會取代單體的前店后廠模式嗎？

Lgnacio Iba?ez 先生：房租過高、人工成本巨大是目前洗衣店面臨的普遍問題，特別是一些中國的一二線城市，這樣的壓力尤其明顯。很多洗衣店經營者嘗試集中洗滌的中央工廠新模式，將前店后廠的門店面積縮小，改成面積較小、相對成本較低的收衣門店，但實際上從各個收衣點到洗滌工廠的運輸成本、流程管理成本反而相應增加了，客戶交付時間的延遲、客戶溝通等問題也顯現出來，所以我們發現，這樣轉型成功并且快速盈利的客戶并不多見。

其實前店后廠的優勢在于，它能直接與客戶進行溝通，生產流程也大多可以實現透明化，客戶能夠直觀感受到自己的整個消費流程，容易建立洗衣店與客戶之間的信任，并且幾乎沒有運輸成本，交付也比較及時。

大型規模化的標準流程中央洗滌工廠相對而言，需要更大的客戶體量，更大的投資成本和運行成本。它們所具備的優勢在于巨大的產能、暢通且快速的物流。標準化生產對于生產設備的運維、對人員的管理和生產流程的管控體系要求更高、同時環保的要求也更嚴格。

所以我認為每種洗衣模式都存在各自的利弊，在中國一些規模不大、房租的壓力也不是很大的地區，前店后廠的洗衣店模式仍是比較不錯的選擇。而對于大中型城市來說，洗衣工廠集中洗滌和前店后廠的模式也會在今后很長時間并存和共同發展，不會被取代。

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